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2019年11月25日 12:33 Posted by 葉琪崢    評論(0) |  收藏
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       大家好,歡迎收看葉眼觀潮這一期,我們來談一談高級定制。高級定制這個詞兒叫Haute Couture,聽發音就是來自于法國的。Haute Couture其實有一個比較嚴格的規范,這個規范是由在法國的高級定制公會給設立的。具體的規定呢,就是這個品牌一定是要在巴黎,然后工作室要雇傭15個員工,要雇傭三個模特,而且是常年模特,每年的一月和七月在巴黎的高級定制時裝周發布。這個不同于巴黎女裝周,女裝都是每年的二月底和九月底發布的。而高級定制是一月份跟七月份,而且發布的的是當季系列,就是一月份發布的是春夏系列,七月份發布的是秋冬系列。

       按照這樣的規定,目前全世界大概也就20幾個品牌是屬于這個高級定制公會的,但是大家知道高級定制的客戶是很有限的,據說吧,就是一直有一個說法就是全世界所謂的高級定制客戶,基本只有2000個。不是王公貴族就是達官富人,那個不是一般的富人,是富豪級別的才能夠買得起高級定制。


       可是因為法國代表時尚界的最高殿堂,所設立的這個標準使得很多企業其實是不能夠參與其中的。所以后來高級定制公會就越來越小了。然后沒辦法呢,他就開始接受一些國外會員,比如說Armani、Martin Margiela,這些就都不來自法國,來自意大利和比利時,再比如Valentino。比如說我們國家的郭培,還有一些黎巴嫩的高定設計師,其實東西都是非常好的。那么Haute Couture這個東西就是設立了一個標準,然后再不停的推廣這個標準,就成為了一個世界的標準,所以它就等于是一個門檻。


       其實這個最主要的就是針對全世界有錢的客人,這里有個很有趣的點,就是在上世紀初可能是19世紀末吧,那段時間全世界最大的高定客戶,其實在阿根廷。阿根廷當時的經濟是非常好的,大家知道阿根廷草原一望無垠,然后畜牧業、農業等經濟都非常發達的,當時稱之為新貴。所以當時他們是最大的客戶,那后來阿根廷經濟逐漸就不行了,現在是陷入深淵。然后近二十年就出現了黎巴嫩,黎巴嫩的客戶肯定就是中東那一批的。此外的高定客人還有俄羅斯的客人,他們的經濟目前也受到一些影響,F在呢可能是中國的這邊的客人多起來,包括日本、韓國的客人也會有一些。


       總的來說,就是Haute Couture設立了一個標準,就好像紅酒。紅酒不是有個酒莊分級?其實也是法國定的一個標準,而且這個標準是接近一兩百年前定的,,比如說說這個就是一等莊這個是二等莊,這個什么特級莊,這個標準至今都沒有變過,其實從某方面來說,世界不停的在發展,是不符合世界潮流的,那這個我們也就不去說它啦。一流企業定標準,這個其實它也是一個行業,它都有一個行業協會定了一個標準出來。


       所以說那其實高定的本質,就是說首先它是服務,這個是針對私人客戶的,不是所有客戶都可以去巴黎,對不對?所以說全世界各地都有這樣的高定企業存在。在意大利有,在新馬泰,新加坡,馬來西亞,泰國也都有,包括韓國也有,日本也有。日本有那個桂由美的婚紗,我們中國也有,上海有,北京有,北京有郭培對吧?所以高級定制在世界各地都存在的,它就是,我是來做設計,然后一樣就一件對吧?這就是高定了。所以說高定是一個很寬的范圍,唯一的界限就是為私人度身定制的,每一件衣服制作上面花非常非常長的時間來。

這兩天我在濟南看了亞洲高定公會組織的六場秀,其中比如郭培老師的秀,真的是可以說嘆為觀止,還有印尼設計師的秀。包括那個澳洲設計師很厲害,設計師年紀很輕,9017歲就出道了,而且是來自于澳大利亞南澳的阿德萊德,現在據說已經成為澳洲之光。這個大家肯定想不到對吧,做出來的東西確實非常仙。


       年輕的高定設計師這個是非常不一樣的,因為高定這件事就是難就難在你只有為私人做,那就導致客戶量其實一直屬于很少的狀態。那有的地方人口基數可能大一點,比如說印尼,我這次看的那個印尼設計師,我覺得他的東西就真的挺不錯的。


       但是對于我們中國來說,或者放到世界別的地方來說,他的東西確實是非常特別,但是這個定制衣服也是要給人穿的嗎?那比如說,我們東方審美,或者說中華的審美就可能不太適合,那歐洲的審美可能也不合適,它主要適合去哪里,就是他們那邊的穆斯林市場。

這個市場是非常大的,因為印度尼西亞就有2.68億人,然后馬來西亞有2000多萬人,這還不包括中東那邊,那里還有大量的人,所以那邊有一批這樣的牌子是針對當地的穆斯林市場。當地的穆斯林人,不論是有錢還是沒錢吶,都是比較愿意花的,所以我覺得他們做好他們那一塊市場也是非常不錯的。

       

       那么我為什么要這么說呢?就是因為最近我們不是看到一個新聞嗎?就是Zac Posen的企業關閉了。Posen應該也是個80后,出道非常早,應該說也是非常的成功。但是呢?最終還是熬不過市場,失敗。據說他一年要設計14個服裝系列。大家知道Zac Posen做很多定制,是好萊塢明星都會穿的,但是好萊塢明星穿,有可能走紅毯是免費穿的,對吧。那他怎么想辦法套現呢?那他就要做一些跟商場合作的系列,包括他要幫Brooks Brothers女裝做創意總監,做些兼職,來掙錢。那我現在發覺,如果設計師是定位在高定禮服這個類別的話,我基本覺得去做這個成衣的跨界的成功性是非常低的。


       我們還可以舉出來的例子,就是Vera Wang,婚紗女王。但是她的成衣據我所知在美國的百貨店也是不太成功的。包括Jason Wu,奧馬巴夫人當時奧巴馬總統就職的時候穿的就是他的衣服。但是做禮服的品牌,禮服的衣服,你如果要把它變成商業化,確實是很難啊。如果他延伸到別的品類,比如說做些小禮服?赡苓行,但是你比如說做T恤衫,做小西裝,做一個簡單的那種連衣裙,好像消費者就不太買單了。


       所以我覺得如果是定位做高級定制,都是以定制為主的設計師。在商業化的時候,特別是往成衣做商業化的時候,我覺得一定要三思而后行,因為搞不好把自己這個私密性的定制,給做成模糊不清了。因為消費者很難分清這個之間的界限,你一套定制,賣幾萬甚至十幾萬,幾十萬。但是你的小禮服就是商業款,賣個兩三千,然后T恤衫賣個兩三百,那你這個牌子定位就完全受到了影響。


       所以我覺得高級定制在現今這個社會肯定是還是存在的,但是它是一個比較小眾的市場。他的玩法可能跟我們平時玩的設計師品牌還有商業品牌的方式是完全不一樣的。一定要根據這個高級定制的一些規律來做,不要盲目的來進行商業化和成衣化。

這就是我們這一期的葉眼觀潮,謝謝大家,我們下次再見。


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